IT元老富通科技，与华为的一段缘，是喜是悲？

黑狼

                                                                        IT元老富通科技，与华为的一段缘，是喜是悲？                                        
                                                                                港股解码                                        2017-09-27               
                                                                                                                    
                                                                            
                                                        
                                                                                                                                                                        港股解码，香港财华社王牌专栏，20年专注港股，金融名家齐聚，做最有深度的原创财经号。看完记得订阅、评论、点赞哦。
                                                                                                                    1996年，是中国互联网刚刚开启的时代，这一年，富通成为了IBM的增值分销商；2002年，富通成为了全球最大的企业级软件公司甲骨文的增值分销商；2008年，富通成为了华为服务器和储存产品的增值分销商.......
                                                                                                                    2009年，富通科技（00465-HK）在香港联合交易所主板成功上市，开始了不一样的征程，虽然富通的业务范围不断扩大，但是在营业额不断上升的背景下却面临着毛利下降的危机。
                                                                                                                    困境：营业额增加，毛利却下降
                                                                                                                    7月17日，在财报发布前的一个多月，富通科技发布了盈利警告，提醒股东及潜在投资者，富通预计2017年上半年期间股东应占溢利较2016年同期将大幅下降90%。
                                                                                                                    9月13日，富通科技发布2017中期报告，如其预期，2017上半年公司拥有人应占溢利跌至61.6万，同比减少96.8%。
                                                                                                                                                
                                                                            
                                                        
                                                                                                                                                                        来源：香港交易所
                                                                                                                    虽然富通科技的营业额达18.24亿人民币，相比2016年同期增长约2.6亿元，增幅达16.5%。但是其毛利却出现了下降的情况，比去年同期减少11.3%至1.18亿元，毛利率则由8.5%下降至6.4%。
                                                                                                                    从更直观的数据来看，毛利下降的主要原因在于其销售及服务成本的上升，从2016年同期的14.3亿元，上升至本期的17.06亿元，净增约2.74亿元。同时销售及分销费用的增加、行政费用的增加，导致了其净利润的直线下降。
                                                                                                                    富通科技在财报中给出的解释有两点。一是某一供应商的业务重组，二是集团的销售组合由先前著重传统外国品牌资讯科技产品转移至价格竞争激烈的国内品牌产品，低毛利的产品数量增加。反应在业务板块上，则是IBM产品营业额的下降，华为营业额的大幅上升。
                                                                                                                    富通：与华为的不解之缘
                                                                                                                    回顾富通科技的四大业务，主要分为分销IBM产品、华为产品、甲骨文产品及其他四大板块。在2017上半年，销售额增长最迅速的是甲骨文产品和华为产品。
                                                                                                                    其中甲骨文产品的销售额则为3.04亿元，较去年同期增长了49.8%，占比升至16.7%。华为产品的的销售额高达7.13亿元人民币，较去年同期净增2.25亿元，增长了46.2%。在富通集团总营业额的占比从2016年中期的31.2%上升到2017年中期的39.1%。
                                                                                                                                                
                                                                            
                                                        
                                                                                                                                                                        来源：华为官网
                                                                                                                    华为，作为一家以手机销量闻名的科技公司，实际上还有大量的企业用户和运营商用户，华为则为企业用户提供路由器、储存、云计算等多项产品，为运营商用户提供云核心网、IT基础设施等产品。富通科技作为华为的分销商之一主要负责销售的产品便是伺服器、储存及云计算等产品。
                                                                                                                    在2016年的年报中，华为的关键业务中便有两项与云计算有着密不可分的关系。首先，华为计划推出云计算和大数据的下一代IT基础架构。其次，在塑造云时代的宏大目标下，华为计划联合500多家合作伙伴为全球130多个国家与地区的客户提供云计算解决方案。
                                                                                                                    因此在富通科技的四大块业务中，华为产品的大幅上升也就从华为自身的发展上得到了印证。不到10年的时间里，富通科技与华为，双方的缘分一直难分难解，在这场互联网浪潮之中共同前行。
                                                                                                                    只是，无论是IBM、甲骨文还是华为，不管此类公司的产品具有多大名气，富通科技作为其分销商始终是在为他人做嫁衣。富通科技自有品牌产品的营业额占集团总营业额的比重及低，甚至比重还在不断下降。要想提高毛利率，实现营收与利润的双增长，提高自身的硬实力才是王道。
                                                                                                                      作者｜施琳慧
                                                                                                                      编辑｜夏雨辰
                                                                                                                                                
                                                                            
                                                        
                                                                                                                                                                        关注