原创我的“团长”我的“团”：郁勃优选“下沉式”打法或涉传销风险？ ...

雨乐雨欣

原标题：我的“团长”我的“团”：郁勃优选“下沉式”打法或涉传销风险？

文：李晓光、石丹

ID：BMR2004

2019年7月尾，李华（化名）成为了郁勃优选的一名“团长”。

只管贩卖的提成一个月可以为她带来数千元的收入，但她的工作重心早已不在门店的谋划上，而是开辟新“团长”。

郁勃优选也为团长们提供了一套鼓励机制，团队的订单量越高，对应的提成比例就越高，这成为了郁勃优选在天下攻城略地紧张的本领之一。

根据其官网表现，在2019年其GMV（成交总额）就到达了100亿元。2020年12月11日，京东团体发布公告称，将以7亿美元战略投资郁勃优选。但2020年以来，越来越多的互联网巨头进入社区团购赛道，郁勃优选还能凯歌高奏吗？

离不开的团长

从本质上讲，社区团购和直播电商一样，将以往的货找人模式酿成了人找货，“团长”的功能与主播雷同，同样起着将商品推介给消耗者的作用。

“‘团长’的作用不但仅只是下订单，他要做的事许多，比方去招揽顾客获客、处置惩罚投诉、维护客户关系等客诉的维护，因此‘团长’的收益够不敷稳固、是否可以或许连续增长便成了关键。”零售电商智库及百联咨询首创人庄帅说到。

由于“团长”招募险些零门槛，对于社区团购公司来说，每一名“团长”都是贩卖额，和公司发展挂钩。因此，“团长”成为了社区拼团企业所面对的不稳固因素之一。

据相识，大多数企业会拿出贩卖额的10%左右作为“团长”的报酬。但由于“团长”大多属于兼职，他们很难完全共同公司的要求，而且另有被竞争对手“挖墙脚”的风险。

王琳（化名）就是一名社区团购的“团长”，却服务于郁勃优选、食享会、美团优选等多个平台。天天保举哪个平台的产物重要取决于两点：一是商品优惠力度，二是利润空间。她告诉《商学院》记者：

一件商品代价过低，对消耗者来说是功德，但‘团长’就没有利润空间了。

据她透露，郁勃优选要求天天最少要有10个订单，假如一连一周没有做到的话，就会停掉“团长”的资格。

对于怎样包管“团长”的稳固性与积极性，郁勃优选表现只有不停为门店创造代价，门店才会信赖平台并伴随平台一起走下去，郁勃优选重要是资助与平台互助的门店赚到钱，一方面是线上订单的提成，另一方面是消耗者取货时在店内产生的二次购买。

“郁勃优选会越来越器重老板，从面签会到线上的课程培训，郁勃优选是现在业内对门店举行赋能和培训最为完备的平台，郁勃优选也将不停美满在门店端的培训内容，资助门店连续稳固赢利，更好地服务消耗者。”郁勃优选方面进一步表现。

与此同时，《商学院》记者相识到郁勃优选的“团长”另有更紧张的一项职能——招募新“团长”。

据李华报告，只要招募三名“团长”即可成为平台的正式员工，可以从团队的订单中抽取肯定的提成，而一名“团长”发展的下线内部门为拓展专员、主管、司理、部长、总监五个层级。

另一名招募郁勃优选“团长”的工作职员透露，团队订单数目越高，“团长”拿到的提成比例则越高，详细可以分为6个品级，2000单对应的提成比例为1%，7000单则为3.8%，50000单为6.5%，30万单为8.5%，100万单为10%，300万单为11%。

广东国晦状师事件所周驰状师表现，这套机制大概会涉嫌传销。根据《克制传销条例》第七条规定，构造者大概谋划者通过发展职员，要求被发展职员发展其他职员参加，形成上下线关系，并以下线的贩卖业绩为依据盘算和给付上线报酬，牟取非法长处的，可以界说为传销举动。

北京盈科（杭州）股权高级合资人黄伟状师则表现，是否涉及传销重要从三个维度来权衡，即拉人头、门槛费、团队计酬，但是禁传条例要求黑白法长处，实践中这点各地把握不一样，像交际电商一样平常不以为黑白法长处，但也有许多地方执法部分不这么以为，郁勃优选这套发展“团长”的模式不能界说为传销，但有肯定的涉传风险。

对此，郁勃优选方面复兴《商学院》记者称，郁勃优选的门店拓展由第三方服务公司来实行，也就是所谓的BD团队。

踩在了风口上

从实体店老板到互联网明星项目标掌舵者，岳立华用了快要20年。

17岁那年，他就干起了批发买卖。2001年，想干大一点儿的他直接开起了超市。

只管中心走过弯路，但他建立的品牌芙蓉郁勃已经拥有上万家社区超市，业务辐射湖南、广东、湖北、河北等16个省80多个地级都会和200多个县级都会。

2010年前后，随着移动互联网大潮的鼓起以及付出、物流办法的美满，网上购物成为越来越多消耗者的首选，岳立华敏锐地意识到，将来将有70%的订单来自于互联网，传统的线下买卖势必受到打击，岳立华决定转战线上。

2013年7月，岳立华开始动手孵化电商平台“郁勃优选”。2014年初，履历了前期的团队搭建和预备工作，郁勃优选正式运营起来。

只管有强盛的供应链作为支持，但郁勃优选对电商的探索也并非一帆风顺。郁勃优选先后履历了门店自配送阶段、网仓阶段、配送站阶段，直到2016年8月，郁勃优选开始接纳预售+自提模式。

彼时，基于交际关系的电商买卖愈发红火，在流量红利见顶、获客本钱不停飙升的“电商2.0”期间，以拼多多为代表的交际电商开启了“拼团模式”下存量市场的二次增长海潮。

由于线上获客本钱不停走高，由线了局景到线上的流量“反哺”成为电商企业实现增长的一种新方式，且社区拼团借助社群举行流传，服从比力高，而且可以借助邻里之间的口碑流传，轻易和消耗者创建起信托感。由此，基于社区场景下的拼团模式备受接待。

从2018年7、8月份开始，社区拼团进入融资快车道。彼时，你我您、食享会、邻邻壹、十荟团、松鼠拼拼、考拉精选等头部项目纷纷得到万万元到亿元级别的融资。

根据比达咨询发布的陈诉，2018年下半年凌驾40亿元资金支持开启了“社区拼团”元年。2019年第1季度社区拼团呈连续井喷式融资状态，共11家企业完成11笔融资，融资总额达25.5亿元。

就如许，郁勃优选站在了期间的风口上。2018年9月，郁勃优选得到数万万美元的A轮投资，由本日资本事投、金沙江创投和真格基金跟投。随后，郁勃优选又拿到了腾讯、红杉资源等着名机构的投资。

郁勃优选方面向《商学院》记者表现，停止到2020年11月，郁勃优选现已经辐射湖南、湖北、广东、江西、四川、重庆、陕西、贵州、河南、广西、福建、河北和山东等14个省、直辖市及6500多个地（县）级都会和州里、4万多个村。

2020年12月11日，京东团体发布公告称，将以7亿美元战略投资郁勃优选。

对于此次投资，郁勃优选方面并未亮相。京东团体则在公告中表现，通过投资郁勃优选，两边将在数据、技能、仓储和短链物流等范畴开展精密互助，更好地扎根于下沉市场，服务农村、振兴地方经济。

郁勃优选还能一起凯歌高奏吗？

随着社区团购的火爆，越来越多的互联网巨头也进入到这一赛道中来。

2020年6月，滴滴打造的社区团购品牌“橙心优选”上线，已经先后入驻四川的成都、绵阳、内江和重庆市等多地。7月，美团发布构造调解公告，称将建立优选奇迹部，进入社区团购赛道。

8月，拼多多旗下社区团购项目“多多买菜”在武汉和南昌两座都会上线，小步伐“多多买菜”也已投入利用。9月，阿里公布建立盒马优选奇迹部，进军社区团购赛道。

网经社电子商务中央网络零售部主任、高级分析师莫岱青在担当《商学院》记者采访时表现，互联网巨头之以是纷纷入局社区团购重要是由于2020年疫情下给了社区团购快速发展的时机，社区团购的发作力和潜力都在进一步发掘中，加上都会的生存节奏快，时间和便利性成为人们思量的因素， 社区团购可以或许办理这方面的题目。

“别的，对于下沉市场的消耗者来说，社区团购也可以或许满意他们多品类商品选择的必要。”莫岱青进一步说道。

庄帅则表现，零售电商行业不停以来有个尺度：一旦有一家公司能在一个新的贸易模式下做到一百亿，那就表明这个贸易模式是有规模化的时机的，社区团购已经有公司做到一百多亿，符合巨头进入的尺度。

在他看来，社区团购之以是可以实现规模化重要缘故原由有三：

社区团“团长”获客的模式低落了获客的本钱和获客的风险。“团长”去小区内里贴二维码大概地推，如许本钱可以转嫁在可控的“团长”身上，假如“团长”不卖出货，那么平台方也没有付出什么获客本钱。

低落了供应链的服务本钱。客单价并不是单个用户的客单价，而是十几个用户大概二十个用户订单给到“团长”的总客单价，那这个客单价就可以做到几百，乃至上千，以是这个客单价对于平台来说是足以支持它的本钱的，乃至还可以红利。

在中国许多都会都有像北京新发地如许的批发市场，以是他们在短期去建供应链的时间，并没有外界大概其他行业想象得那么难。

庄帅表现，巨头拓展社区团购的醉翁之意并不在这个模式，而是借用如许低本钱获取高订单的模式，来快速地创建它的生鲜供应链体系，至于这些平台以后是不是做社区团购，还要看后续发展。

莫岱青表现，现在社区团购还未出现任何一家寡头，只管巨头已经入局，但各人都照旧有时机的。社区团购照旧低价补贴在打开市场，但是低价竞争不会是常态，终极照旧要比拼焦点竞争力和服务，将来很有大概出现差别战队，形成几大阵营。

互联网分析师丁道师对《商学院》记者表现，社区拼团终究照旧巨头的游戏，对创业公司来说照旧要尽快拥抱巨头。他分析，来岁上半年行业就大概会发生吞并和重组。

香颂资源董事沈萌则表现，社区团购没什么难点，只是电商团购业务的小地区版本，技能附加值并不高，而大型科技企业只是使用其资金和规模上风进一步减少本钱，从而将原有本钱较高的竞争者赶出市场。

那么，巨头的入局，对郁勃优选影响多少呢？郁勃优选方面复兴《商学院》记者，短期内部门地区会受到稍微的影响，但平台的订单总量、月度GMV连续飘红，屡创新高。

而对于怎样应对，郁勃优选方面则表现，其计谋是“你打你的，我打我的”，焦点是聚焦“用户体验”，用高性价比的商品、日次定时的配送服务、极低的商品差别和无忧的售后服务来保障和提拔用户的消耗体验。

“低价补贴是不可连续的，同时，履约本领也不是短期可以建成的（重要包罗供应链、物流体系）。别的，我们也加速了在各地的结构。一方面是不停拓展尚未进驻的省份，另一方面是在已覆盖地区不停下沉。”郁勃优选方面复兴。

对于郁勃优选的后续发展，《商学院》将连续关注。返回搜狐，检察更多

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