小米的诞生，有点生不逢时。彼时的手机市场，苹果独领风骚，诺基亚、摩托罗拉抢占主流，深圳的盗窟手机到处攻城略地，留给国内手机市场的空间，就只有想象了。以是，在其时的资源市场看来，小米仅是一个臆想。
他力排众议说服团队，投资了小米，成为其最早的投资人之一。这在其时被以为是疯狂的活动，但童士豪以为小米将来的潜力不可估量。“假如按照书籍上教的方法去投资，完全不会去投小米，我是比力敢赌的。”童士豪表现。现在证实，他的赌注下对了。
除了小米以外，童士豪的别的投资项目也都硕果累累。从2020年12月到2021年1月中旬，他投资的Airbnb、Wish、Affirm、Poshmark纷纷在纳斯达克上市。停止现在，童士豪共投中16家独角兽，包罗Affirm、Airbnb、字节跳动、Coinbase、Lime、Slack小红书和小米等。
做投资要想乐成，要么是真的非常荣幸，要么是真的相识行业。童士豪应该属于后者，他结业于斯坦福大学，今后做过投行、PE、VC，也本身创过业。2007 年他参加启明创投，投中了小米、凡客、一嗨租车等明星项目；2013年参加了GGV纪源资源，关注中美两地创业项目，发掘环球时机。
在GGV的英文播客Evolving for the Next Billion中，GGV管理合资人童士豪与Y Combinator 前合资人Garry Tan举行了出色对话，分享了他对于投资见解和发起。
GGV纪源资源管理合资人童士豪 图源：网络
大危急总是孕育大机会
Garry Tan：作为顶级的环球风险投资人，我想听一听你的故事，你从什么时间决定要成为一名风险资源家？怎么做到的？
童士豪：1989年到1993年，我在斯坦福大学渡过了一段非常舒畅的大学韶光，我到那边的时间，你的导师Peter Thiel（彼得·蒂尔）刚刚脱离。谁人时间，互联网刚刚开始发展起来。
有时间你只必要在精确的时间，出如今精确的所在。假如我在别的大学上学，大概我就不会听到那么多关于互联网的信息。
杨致远是1994年从斯坦福大学结业的，只管其时我不知道他是谁，但我听说过这个人，在我脱离斯坦福大学之后，一个叫雅虎的互联网公司诞生了。在其时，雅虎已经是一个科技驱动力和创新驱动力都很强的互联网公司了。
从斯坦福大学结业之后，我去了纽约一家投行工作。当时我意识到我不能被这种固定的生意业务模式所驱策，我更感爱好的是行业的变革，好比科技、供应链等范畴的变革发展。只管我在大学读的是工程专业，但我更像是一个汗青学家，热爱事物怎样运转，思索社会怎样变革，趋势怎样跌荡升沉，这才是我真正感爱好的事变。
从在投行工作到做科技投资，再到投资初创企业，一起走到如今，我意识到做风投而且尽早去做这件事，比我在生存中所能做的任何事变都风趣得多。
Garry Tan：在早期创业过程中，你都遇见过哪些巨大的首创人？对你产生了什么样的影响？
童士豪：创业早期，我碰到了Wish首创人Peter Szulczewski，我还在北美着名短视频交际软件Musical.ly给Alex Zhu （原TikTok总裁）打过视频电话。有一天晚上我和小米首创人雷军谈天，当他告诉我他们想做什么时，我产生了很大的触动，选对得当本身的事变，就专心去做。
实在在决定开始做一件事变的时间，谁都不能完全确定这是否会成为下一个汗青性变乱，但他们仍要去创造汗青，而且对此很有热情。我以为做风投的利益是你会具备清楚的辨认本领，你会明确，纵然他们如今不是头号人物，未来有一天也肯定会成为头号人物。
Garry Tan：风投也存在肯定风险，GGV是阿里巴巴的早期投资者，但在2001年初阿里巴巴碰到了金融危急，这对他们的打击是很大。
童士豪：2003年SARS发作的时间，我开了个网络研讨会，有幸约请到了时任阿里巴巴总裁关明生，他于2000年底参加阿里巴巴。其时参加阿里的时间，马云跟他说我们照旧很有钱的，有1000万美元。但阿里的烧钱率也很高，每个月靠近200万美元，就是说5个月之后就没钱了。
其时的形势非常严肃，但关明生并没有因此退群，期间也有朋侪劝他不要去烧钱的阿里，但是关明生想的是怎么资助阿里找出属于本身的贸易模式。他们一起商讨决定要做的第一件事就是低落烧钱率，马云也很快就做出了计谋上的调解。
因此，他们乐成的关键之一就是找到了得当本身的贸易模式，因此才有大概在2003年疫情期间赢利，这也在肯定水平上成绩了阿里巴巴的本日。找到符合的贸易模式，创建精确的企业文化，为公司做最有利于公司任务和愿景发展的事变，这很紧张。
Garry Tan：大危急总是孕育着大机会，你以为这种环境是广泛存在的吗？
童士豪：我以为这些原则都是广泛存在的。2003年SARS成绩了阿里巴巴，2008年美国总统大选使Airbnb申明大噪，但Airbnb创业前两年黑白常困难的。
纽约有一家公司叫Peloton，做活动东西硬件，上面放一个雷同iPad的屏幕，运送各种活动课程给用户。只管其时受到了许多人的质疑，乃至量产时碰到很大贫苦，但John Foley（Peloton首创人）照旧依附本身的原则和信心，对峙把这件事做了下来。
如许的故事同样也发生在拉丁美洲、东南亚、印度等一些外洋市场的首创人身上。因此，做风投最开心的就是可以或许在差别的地方见到这些首创人，能相识他们的创业故事，是一件很开心的事变。
Garry Tan：2008年建立的Airbnb、靠硬件发迹的Peloton，它们的发展进程听起来很相似，这种趋势也在环球范围内发生。在中国有如许的趋势吗？
童士豪：20年前，当我们开始研究科技投资时，每个人都在向美国学习。但随着经济程度和互联网的发展，其他地方也开始出现差别范例的创新。
在中国，尤其是在消耗互联网方面，在一个高度麋集和快速都会化的情况中，有许多创新正在发生，这种创新模式美国是很难复制的。固然食品配送是从美国开始的，但是中国的美团把食品配送提拔到了一个令人难以置信的程度。
据我所知，在中国以外没有一家食品配送公司是红利的，这与当局补贴无关。这意味着中国可提拔和发展的空间另有很大，这足以让环球投资者感到高兴。
童士豪（左一）与雷军（左二）图源：创业邦
捉住互联网的红利期
Garry Tan：你以为中国的科技发展有哪些值得美国公司学习的地方？
童士豪：在疫情暴发之前，我常常去纽约、圣保罗、班加罗尔、新加坡，北京和上海我也常常去，科技公司在资源市场体现都很好，可以说，软件正在吞噬天下。
Garry Tan：是的，这是一个非常惊人的变化，当科技到来的时间，至少对一代人来说，这是唯逐一次市场把持被冲破的时间，新的市场格局会被创造出来。如今就食品科技而言，中国食品科技大概是现在做的最好的国家，在食品科技方面有没有特殊让你高兴的趋势？
童士豪：食品主动化。我们在纽约地域投资了一家Bowery Farming，这是一家专注于将来食品的垂直农场技能。他们本身开辟操纵体系，依赖专有的盘算机软件、LED照明和呆板人种植无虫害的绿叶蔬菜，整个过程都是主动化生产。这在疫情期间是很关键的一个科技，不受人工莳植的影响。
环球生齿正以惊人的速率增长，耕地萎缩，更多生齿向都会迁徙，在都会中创造垂直农场，使其可以或许更加自给自足，这是一个很好的方向，将来五年大概实现大规模增长。以是，食品莳植、食品配送都在朝着主动化方向发展。
童士豪投资的Bowery Farming 图源：网络
Garry Tan：这让我想到了出租车和披萨店。出租车大概是有史以来最分散的行业之一，假如把软件、品牌和精良的用户体验都整合到一起，那出租车行业的发展速率会更快，体验感会更好。在旧金山湾区大概有几百家披萨店，乃至在任何一个特定的都会有数百家比萨店，但是这些都必要整合，如许才气实现同一管理，保持发展的同等性。
童士豪：是的，一旦找到了符合的互助同伴，无论是亚马逊，照旧达美乐披萨，他们都会急迫地探求一个垂直整合的办理方案。这就像，每个苹果手机都会有iOS体系，Android体系背后会有谷歌的支持。
这就是为什么Shopify和Slice（比萨订购平台）会出现，他们能将天下各地的市肆和本地比萨店接洽起来，提供更好的服务，让他们的发展更加敏捷。
以是，正如我们所看到的，假如一个趋势是多次迭代的，你就可以到场此中，找到你感爱好的，对峙去做。
Garry Tan：这在我们所投资的项目中可以得到证明。我们的一些合资人偶然称我们为反亚马逊基金，好比对标亚马逊的 Prime服务，我们投资孵化了Instacart（美国杂货配送平台），对标Amazon Go（亚马逊推出的无人便利店），我们投资了Standard Cognition（自营结账初创公司），我们总是会看亚马逊的动态消息，看看他们接下来会发生什么，然后筹划出我们的下一步。
童士豪：以是把持有时间会是功德，由于你看到一个新事物正在出现，这是一个威胁，每个人都必须想出一个应对的方法，这为初创企业提供了很好的时机。
互联网颠末25年的发展，已经完全不一样了，这期间已经有频频的循环和迭代，这就是科技的风趣之处。我们看到许多创业者大概错过了互联网的第一波海潮，参加第二次海潮也没有乐成，但是那些智慧坚强的人，乐意到场第三次和第四次海潮。
初创企业可以从前面的迭代中学到许多东西，但条件是，你要捉住互联网的红利期，同时还要有耐烦，继承角逐，继承战斗。
假如你乐意，如今就开始举措
Garry Tan：你和许多范例的首创人都有过互助，我想知道，在本年疫情期间，有没有创业乐成的？首创人怎样找到符合的市场和产物？
童士豪：正如你所指出，创业者必要弄清晰他们是什么范例的人，才气够相应地接纳举措。
Affirm首创人、Paypal团结首创人Max Levchin就是一个很好的例子，他曾经实验做过差别的事变，他投资了Yelp、Pinterest、 Stripe 和Square等，厥后他开办了美国交际游戏项目Slide。当他很刚强地去做这些事变的时间，你可以看出他非常相识市场及其演变趋势，并能提前做出思索。以是，你也可以做一些符合当下潮水的事变，但你真正应该做的是打击市场。
另一个例子是Peloton首创人John Foley。他只想制造Peloton单车，目标是成为环球最大的家庭健身直播课平台，进步的人们繁忙工作之外的健身服从。Peloton不是传统意义上的软硬件公司，但他照旧对峙下去，终极证明白这个产物在本日是故意义的。
因此我以为，一个及格的首创人必要知道本身是哪种范例的，是否跟市场匹配。纵然市场欠好，纵然偕行做得欠好，也要找出办理题目的产物，而且可以或许对峙下去。
Garry Tan：任何一个真正良好的产物开辟职员，都会得到用户的承认和信托，他们就在那边，你可以和他们一起来创造巨大的公司。
童士豪：以是你可以看到，许多公司正在崛起。不外我以为在5G落地应用之前黑白常困难的，由于已经有许多平台在市场中占据肯定的位置，好比Facebook、WhatsApp、Instagram等巨头。
WhatsApp倒是在美国风光过一段时间，但谁人时间人们沟通的模式仍旧是短信和电话，WhatsApp究竟上只是一个单纯的免费短信应用，固然发布得早，但是并没有真的抢占先机。
微信在这方面就做的要好的多，由于赶上了互联网期间。如今我们看到WhatsApp正在向微信学习，盼望可以或许发展成为像微信一样聚合多种生存功能的即时通讯软件。
拼多多也是一个很好的例子，它是在微信平台上发展起来的，2015年正式上线，如今的市值已经是2000多亿美元，短短5年的时间就已经成为巨头，这是难以置信的。
当5G问世后，可以使用互联网技能做许多事变。几年以后，天下将与我们本日看到的大不雷同，这将给新一代的创业者提供一个更好的发展时机。
童士豪投资的Airbnb 图源：网络
Garry Tan：我们谈过Max Levchin，谈过雷军，另有许多着名的首创人，这些首创人都有哪些共同特性？
童士豪：不管是雷军、字节跳动原总裁Alex Zhu，照旧Brian Chesky（Airbnb团结首创人），John Foley（Peloton首创人）， Max Levchin（Affirm首创人、Paypal团结首创人）等，他们都是履历过创业初期的逆境才一步步走到本日，没有谁是天生的贵人。
他们都有着超强的头脑，这让他们在相识一个项目时，会先思量市场和产物质量，而且会比同类人能更好地思索此中的寄义。
他们学习本领强，顺应本领强。正如你说，总会有新的事物不停发展，没有什么事变是永久保持稳定的，但你必要在这个过程中敏捷决定什么是紧张的，什么是不紧张的。
全部良好的首创人险些都没有缺点，在某种水平上都是一个强有力的向导者。他们有精彩的向导才气，在工作中可以或许招募和留住一支良好的团队，并创建起精确的代价观和企业文化。
末了，良好的创业者有豪情，有客观的决议判定本领，他们可以或许在不受感情影响的环境下做出决议，可以或许客观地对待事物，客观地分析数据，做出精确的决议。他们对本身所做的事布满热情，而且从不放弃。
我想分享一段Brian Chesky （Airbnb团结首创人兼首席实行官）的名言，他曾说：“有100人爱我们好过100万人喜好我们”。这句话的意思是，险些全部巨大的产物都是从吸引少数人开始的。
以是，在创业早期，你必要做一个福音传道者，通过口碑产生增长。当你开辟出了一个人们喜好的产物之后，他们就会给你带往返馈，口碑营销就产生了，然后再举行扩张。
Garry Tan：你对创业者有什么好的发起？在你创业过程中，有哪些履历和教导是最难忘的？
童士豪：年轻人都渴望乐成，但过程是枯燥的，你会变得不耐心，而且还要不停地和你的同龄人对比，我是凌驾了他，照旧落伍了？但你要明确，到达罗马有许多种差别的方式，假如你不停担心别人，你就看不到什么是你独有的，什么是你的竞争上风。
不要怕花时间去思索、去学习，这黑白常紧张的，智慧人善于从错误中汲取教导。在这个过程中，你就会找到本身的路，走得更远。通常环境下，假如你对他人产生了积极的影响，这就意味着你得到了乐成。
假如你乐意，如今就开始举措，巨大的首创人都是如许开始的。返回搜狐，检察更多
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发表于 2020-12-24 03:29:45
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