无人货架发明者：领蛙被卖便利蜂我并不知情！是资源毁了这个赛道！ ...

千里长亭万里船

1月12日，便利蜂公布以数万万的代价收购领蛙。
这是2018年无人货架行业的首个重磅消息，像一枚忽然引爆的重磅炸弹，引发了圈内的猛烈震惊，也让这个正处于风口浪尖的行业面对第一次雪崩。
从闷声发财，到发作，再到高居不下的货损率和饱受质疑贸易模式，无人货架热闹了泰半年，有履历没履历的全都蜂拥而至。
当融资、烧钱、再融资、再烧钱成为无人货架行业唯一的消息，覆盖的点位数成了无人货架企业唯一可以拿得脱手的竞争力时，无人货架从投资人和创业者的宠儿彻底沉溺为办公室里无人问津的鸡肋。
领蛙的被迫出售，让许多人发出料想之中的唏嘘，更有媒体顺藤摸瓜，推测这一行业进入下半场，洗牌、整合将会是将来的几个月的常态。
但在这次震动圈内的收购背后，存在着从未曝光的黑幕。
业内人称“老蒋”的蒋海炳，以领蛙的董事、股东和投资人的身份找到锌财经，表达了本身的愤怒：作为领蛙的董事、股东和投资人，在消息公开前，完全不知情。
老蒋对锌财经报告了领蛙从建立到被收购的这一些列过程。听完难免感到唏嘘、震动、痛惜。
以下是老蒋的自述。

着名阿里系投资人，多牛资源董事长。着名案例包罗：果酱音乐、光云音乐、慧择网、领蛙、蚂蚁鲜生、惠借科技、纸箱哥、果酱音乐、食在风趣等

这个事变发生已经三天了，期间收到了许多关心多牛关心领蛙的朋侪来咨询收购环境，我想有须要对这个事变做一个阐明，通过锌财经对各人做一个表明。
1月12日上午10：29，界面消息记者微信发来一条消息，请我评价一下便利蜂投资领蛙，我一下子就懵了，我说我昨天还在接洽新的投资人，怎么大概本日就卖掉，更况且我是股东，也是董事，怎么会不知道。
但看到他发我的消息链接后，我知道之前听说的大概已经是究竟了。
由于这个事变太过忽然，我的同事们都盼望相识更多信息后再发声比力好，以是不停拖到本日。
2014年6月，我计划了开放式办公室零食货架的贸易模子，并在杭州市西湖区萍水西街设立办公室运作该项目。2014年底，我刻意满身心做多牛资源，便停息了这个项目。2015年5月，我刻意重启这个项目。
于是约请盼望向互联网转型的胡双勇来负责这个项目，约定让双勇当大股东，我个人仅剩余少量股份并由双勇代持，以使股份布局符合机构投资的要求，同时重新组建团队，并以我个人名义向团队提供办公园地以及办公办法装备等举行孵化。

我也感谢双勇的创业精力，在刻意做这个项目后，只身从上海来到杭州，从零学起。
在领带蛙公司建立后，由多牛资源牵头，团结银杏谷资源/乐创会共同对领蛙完成了天使轮投资，随后通过私家关系，先容领蛙进入杭州各大互联网公司以及创业公司，在2015年下半年便完成了数百个点位的敷设，自建了仓配体系。
在整个2016年，我都试图向各大机构保举领蛙，包罗红杉/IDG/经纬等数十家机构我都亲身保举，但均不看好这一模式，连跟项目晤面的时机也没有给，可见投资人的认知也是必要一个过程的。
直到2017年初，才有第一个着名投资人见了领蛙，在此感谢金沙江创投的朱啸虎老师。
在整个2016年，不但仅机构不承认，FA也不接领蛙的案子，创业媒体也不肯意报道，以为这个项目没有代价，但是领蛙对峙下来了，而且在杭州本土克服了融资额远远凌驾领蛙的模拟者。

记得在2017年谁人严寒的一月份，在西溪湿地召开领蛙股东会，双勇说钱烧完了，质疑这个模式到底对不对，我们到底要不要对峙？我说双勇请你信赖我，模式没有题目，肯定要对峙，曙光就在前面。
于是我和双勇一起以个人名义给公司借了一笔钱，约定对峙到4月尾，假如4月尾融不到钱就放弃。
3月份的时间我找到了我的朋侪潘越飞，他刚刚出来创业做锌财经。我跟他讲了领蛙的项目，他非常承认这个模式，并通过锌财经对领蛙做了深度报道。
背面的事变，各人就清晰了，4月份开始风口到临，狂风暴雨，投资人列队来见领蛙。在此也感谢投资了领蛙的两家机构，资助领蛙更上一层楼。

8月份我把我的兄弟桂强军先容给领蛙，曾经领导数千诚信通雄师的桂妈在知道对手资源更加雄厚的底子上，仍旧决定加盟领蛙，桂妈说：为了兄弟！
我回首这些的意思是想说，第一，领蛙是这个贸易模式的原创者，是看到了真实代价，不是厥后的谋利分子；第二，我和领蛙都是有韧性的，宁肯乞贷也会走下去。
以是即便厥后资源愈发的向前两强会合形成寡头后，我仍旧信赖领蛙可以或许跑出来。上个月双勇来问我，融资形势非常严肃，别的两个投资人发起我出售，你怎么看？
我说了一句感性的话：原创者被抄袭者收购是一种羞耻！
同时我也分析了整个形势，由于我们常年的运营履历的积聚，领蛙的货损恒久维持在个位数，即便是到对手粉碎性打砸市场，我们的货损率依然只有13%。
而其他规模较大的两家货损率都靠近40%了，小公司的网点货损乃至到达七成，这是严峻有违于贸易本质的，完满是TO VC的，是不可连续的。
而且团队内部派系林立，别看他们融钱多，肯定会比我们先倒下，我们所要做的是对峙初心，对峙企业服务的本质，不要用团购用流量入口概念去瞎忽悠投资人，我们本身都不承认，怎么可以或许骗投资人？
我是这个模式的发明者，没有人比我更相识这个项目该怎么玩！紧缩战线控制付出，同样的来岁4月见分晓。
在10月11月的两次董事会，关于公司的发展路径我跟其他投资人发生了一些意见分歧。
我以为不应该跟着其他对手拼网点，应该提前预知冬天的到临，自动关停深圳与南京，上风资源投入杭州与上海，力保这两个都会的老大职位，做好不融资预备，留足10个月口粮，同时调解团队布局，放弃50人以下网点，重要拓展KA用户。
但是董事会终极的结论是必要继承扩张以共同融资。厥后我又提出我们贸易模子的底子用户诚信已经被资源狂砸之下毁掉了。
我们必须做改变，我们必要负担起行业首脑的责任，号令各人共同管理货损，部门网点上智能货架，部门网点接纳社会化运营。
即领蛙只保存品牌/数据/供应链，其他的收益利润全部放给社会运营商，并由他们控制货损，我们把红利模子改为供应链红利。
但是这一动议也被否决，并不答应我对外发布对这个行业的负面见解，出于对团队的恭敬，原来想通过锌财经反攻资源恶性竞争摧毁一个原来康健的行业，摧毁本已创建的社会诚信，厥后齐备被压下来。
1月4日，我的邮箱忽然收到一封邮件，是关于便利蜂收购领蛙的协议文件，征询投资人意见。
我非常惊诧，向胡双勇表达了猛烈的反对意见，并表现要对峙下去，烧到末了一分钱的时间，我会继承投。
然后通过各种关系连续探求投资人，乃至提出方案，假如双勇着实对这个事变没有信心了，我可以把项目接还过来本身做，我有信心，我拿荣誉去赌，胡双勇表现同意，而其他投资人的意见是可以，但是必要先把他们的投资款还给他们！

已往三天，我的感情有些颠簸，为了不至于发生大的口角辩论，我通过我的合资人赵群去扣问为什么在公司尚余万万资金，近四千优质网点的环境下出售资产？
而从双勇那里得到的答复也是令人唏嘘：“除了你全部人都以为这个市场已经完蛋了，没有时机了，要尽快撤出，否则有大概触发回购条款，年化30%的复利连本带息数万万的回购压力，我和团队不得不思量。”
我想大概99%的人碰到如许的环境都是选择妥协。
为了制止我在出售资产这件事变上投反对票，以是在没有开股东会，没有开董事会，没有被关照的条件下出售了公司资产！
我对此深表遗憾。投资人维护LP长处是精确的，但我以为做早期投资差别于交易股票，浩劫临头撒腿跑的作风很难在创业者中树立好的机构形象。
别的不管管理层受到了什么压力，在没有召开董事会/股东会的条件下擅自出售公司焦点资产，带团队参加竞争对手的举动涉嫌违法。
我也不知道作为大公司的便利蜂，在没有对方股东具名的环境下做这个生意业务是否严谨？我们不停说创业是一场修行，最好不要蝇营狗苟。

昨天看到领蛙一个女首创人伏案恸哭的视频，我的心都碎了；得知桂妈抱病称假，我就感觉是很对不起兄弟；
看到远在深圳开疆拓土的首创员工袁哥在末了一刻才知道本身酿成了便利蜂的员工，我不知道谁能在如许的事变中言笑风生！
我的状师发起我可以通过法律途径制止这件事变，我思索再三之后决定不如许做，事已至此肯定回不来了，民气也散了，照旧送各人一程，祝愿互助的机构可以或许顺遂拿到投资款安全退出，也盼望庄辰超同道可以或许善待降将。
颠末多牛资源的管理人集会同等决定，代表多牛以及其他天使轮投资者声明：
对于胡双勇提出的出售后资产不予分配，换方向继承谋划的发起表现承认；
假如必须要整理分配，在没有得到公道的分配方案之前，我们明白反对这笔生意业务。
我们盼望与其他投资机构的沟通积极可以或许得到正面回应，而不是回避（假如可以或许正面回应我想也不至于通过公开渠道发这个声明）。
假如终极的效果是侵害基金长处的，我们也会绝不夷由的利用法律举行追索。
前天晚上跟我的老向导品茗，言及当年创建淘宝/创建付出宝，追念这几年所见所历的创业与投资，脱离大期间/脱离大平台谁都不轻易，但是谁不是在极度逆境下从死人堆里爬出来的呢！
假如可以或许以常理思索创业成败，那大家都是投资家了。同时这两年我也不停在思索，投资人积极去改变各行各业，但是创投自己多少年了没有变革，沉疴严峻却找不到办理办法，但我信赖肯定会在在某个时间点，当某种技能出现的时间发生变革。
如今我找到了用区块链技能做早期股权投资的办理方案，我将在将来3年内，投资10000家初创公司，让融资不那么艰巨。跳出来思索题目，而不是沉溺于点滴得失。
祝全部人创业顺遂，向前看，想多牛你就能有多牛。

多牛资源 首创人

蒋海炳

文章∣袁玥

编辑∣强强

拍照∣黄硕

手绘∣陵鱼

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